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| 媒体上的大连内容 |
| 来 源： |
辽沈晚报 |
| 标 题： |
新纪录：年销突破3000亿，毛利突破100亿大商集团在大连东港会议中心召开新年大会 |
| 日 期： |
2019-01-04 |
| 作 者： |
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牛钢主席新年致辞， 号召奔向4000亿， 提出2019年经营工作的19个方法。刘思军总裁、 孟浩总裁、 陈欣总裁做报告； 9位地区集团长、 店长、 柜长代表发言； 各集团长、 店长认标上岗。大会宣布 《关于干部分工与调整的决定》、《店铺新增利润奖励方法》、《2019年经营指标说明》 和 《签订防火安全责任状》。
奔向4000亿
同志们、 各地的员工朋友们：大家新年好， 新年早上好。
在这辞旧迎新之际， 首先， 让我们大家分享两个好消息： 一是集团2018年销售突破了3000亿， 另一个是集团2018年的实收毛利额突破了100亿。这是两个新纪录， 是中国实体商业的光荣， 是集团20余万员工辛勤劳动的成果， 是你们的荣誉和自豪！
集团党委、 集团董事局衷心感谢大家， 感谢每一位员工。同志们能够取得这两个好成绩， 实属不易， 十足珍贵， 这是在极为困难的情况下奋斗出来的， 是用坚强和顽强努力换来的， 是以坚定而彻底并且独特改革创新实现的。
今天， 在这迎接新年、 祝福新年的早晨， 我们来到大连东港达沃斯会场， 不仅是因为我们即将成为这里的邻居， 在这块已摘牌的土地上， 建设 “大连城市乐园”， 创新大商集团新业态、 新商号， 创立大连商业新高度， 而且是因为这个会场， 年复一年地聚焦全球眼光， 迎接着我们党和国家领导和来自世界各地的商业精英， 所以， 到此一聚， 就是要拥抱新时代， 创造新未来， 站在新起点， 奔向4000亿。
三年前的今天， 也是这个早晨， 记得曾经这样说过 “实现1000亿， 我们用了20年； 实现2000亿， 我们用了4年； 实现3000亿， 我们想用三年， 三年后的今天，我们是3000亿的大商”。
现在， 同志们胜利地实现了自己的预言。过三进四， 从3000亿再出发， 奔向4000亿， 同志们说这次需要多长时间呢？许多同志算过， 有的用存量增长法按全国社零增速算， 有的用存量增长加增量增加合计算， 结果都是个加速度。集团董事局、 集团党委也在算， 既算这个数量和速度， 也算质量和效益， 还算了规律系数和周期因素， 加权了风险和安全， 特别是计算了用数量换效益， 用规模换改革， 用存量换增量的方法和结果， 选择新理念， 更换新概念， 放慢做大， 加快做强， 期望于不久的将来， 大商集团能够实现百亿净利润加百亿税收加百万人就业。具体方法如下：1、 由零售端向批发线发展；2、 由零售·批发向生产·加工·制造发展；3、 由联营、 合作、 租销向自营、 自销发展；4、 由集团和店铺经营同类众多品牌向经营同类少量成倍增长型品牌发展；5、 由大商零售、 大商批发、 独家经营大商自有稀缺商品向对外开放、 竞争经
营、 全球共销发展；
6、 由开发农产品批发市场向农产品自营批发发展；7、 由店铺核算向单品公司核算发展；8、 由店铺连锁向联销承包、 连包、 连锁发展；9、 由集团行政化制定商流财务计划向市场化自发竞争生成模式发展；10、 由工商、 产销直接结算向保理公司循环结算发展；11、 由密集自主型用工向人工智能和市场化专业合作发展；12、 由麦凯乐、 新玛特等自主商号独店运营向 “城市乐园” 等社区化、 区街化开放式全球万商云集发展；13、 由商业、 物业独店重资产自主运营向分业、 专业、 轻资产经营发展；14、 由商品类的吃穿用同比例经营向532比例并突出体验和游乐发展；15、 由管理上的前重后轻向前轻后重并突出后方服务和共享功能发展；16、 由低比例商品零售盈利模式向高比例、 多元化、 复合型盈利模式发展；17、 由工资制、 年薪制、 成本式分配制度向股份制、 红利制、 成果分享制发
展；
18、 由干部任命制、 选举制、 自上而下派出向依据最优经营业绩、 最佳销售能手、 自然生成、 自主晋级、 自下而上产生发展；19、 由集团地域明显、 业务单一向更充分、 更平衡方向发展。
同志们， 这19条， 是在四自经营、 联销承包、 合伙创业、 新增利润分红等改革中深化分解出来的， 多还可以再多， 并非只有19条， 大家还有更多的创新发展方法， 少也可以减少， 归纳提炼出几个机制， 也可概括， 但19条至少就有19个商机， 就使19年丰收在握。为了祝福2019年， 祝福伟大祖国的70华诞， 我们索性就用19个方法， 创造19年19个成果， 我们还更新了总部电话机群号码， 选号19，以表对新年的喜悦之情、 创新之意和深情寄托。
2019年， 可能困难很多， 但我们的方法更多。展望2019， 可能成绩很多， 收获多多， 那就照单全收。虽然我们从不急功近利， 但今后不同， 我们正在更新的商业模式、 经营方式最为先进， 要努力前行， 我们的经营工具、管控技术正在现代化， 运用四自经营之法， 实现自己卖货和卖自己的货， 运用联销承包、 连包、 连锁与合伙创业超收分红， 实现创新发展， 兼顾了国家与城市、 公司与员工、 股东和厂商各方利益， 互利共赢。
站在新起点， 迎接新未来， 我们要更加热爱自己所在的城市， 更加热爱自己的一线员工。能够为近百个城市的经济社会发展做出新贡献， 能够与几十万员工和家庭合和而亲， 是大商集团的使命， 是集团全体党员干部的价值所在。
把大商集团做得再大一点， 更强一些, 让广大消费者更多感受到大商集团物美价廉、 诚信可靠， 让广大员工收入再高一些， 让数以百计的优秀卖手在联销承包、 连包、 连锁中创业成才并成长为包长、 连包长、 连锁公司和连锁集团的总裁和董事长， 让更多的城市了解大商、 运用大商、 鞭策大商， 让更多的国内外稀缺商品、 品牌厂家、 科学技术进入大商、 塑造大商、 优化大商， 这些都是我们在2019年的新工具、 好课题， 都将成为同志们和全体员工的新成绩。
同志们， 四自经营、 联销承包、 连包、 连锁、 合伙分红、 增利分成， 商机无限，潜力无限， 前途无限， 各级党员领导干部一定要组织好员工和厂商， 抓住机遇，奋勇向前， 创建自己的新公司、 创造优秀新业绩、 创造美好未来。
19条商法， 19条商道， 条条有效， 能抓几条抓几条， 能抓多少抓多少， 多抓多收， 抓住哪一条都能创收。这些商机并非哪里都有， 也不会什么时候都有， 这是实体大商、 3000亿大商在转型变轨时才有的、 仅有的， 机不可失， 祝愿同志们乘改革东风， 乘势而上。
“营业收入” 这个名词、 这个财政学新术语、 这个经营方式的新定义， 很好、太好， 我们反复学习它， 正在运用它， 也会创造它， 同志们一定要记住， 将来我们还要隆重地感谢它。
2018， 大商集团刷新了两个新数据， 可喜可贺， 我们为突出贡献者、 先进模范者戴上了大红花、 佩上了红带； 2019年， 同志们将会创造出更多的奇迹和光彩， 要准备更多的红花， 献给大家， 献给祖国， 献给新时代。
谢谢2018， 谢谢各地的员工同志们！
祝福2019， 祝福各地的员工朋友们， 祝大家新一年快乐、 进步、 幸福！
大商集团晒出2018满意成绩单位列民营企业500强第十名2018年， 大商集团“四自” 商品不断丰富， 改革成果逐步显现， 集团全年实现销售收入超过3000亿元， 毛利总额106亿元， 利税总额38.5亿元。在2018 中国民营企业500强排名第十， 集团荣获中国商业改革开放40周年功勋企业，牛钢主席被评为中国商业改革开放40周年功勋人物。
[ 三项改革并出 创新适应消费市场 ]2018年， 大商集团 “四自经营、 联销承包、 合伙分成” 三项改革并行出动， 以内在机制体制创新适应消费市场需求。这一年， 大商集团从传统的联代销向 “自有、 自制、 自营、 自销” 转换， 自主经营掌控商品， 着力于生产与制作， 消除中间环节， 实现 “卖自己货、 自己卖货”。以商品为核心， 实行商品注册制， 大幅精减品牌， 创办单品公司， 开启专业经营。
在统一进货前提下， 由最优秀的卖手个人，从一柜一品开始， 承担目标销量、 经济责任， 分享超销利润， 逐步走向联包、 连锁。
2018年四自联销承包全面铺开， 签约柜台2000余个。越来越多的一线改革者和探索者涌现， 登上了开创美好事业的舞台。
与此同时， 所有经营单位均实行合伙人制度， 建立投资性创业、 发展和增加投资者财产性收益的经营体制， 以一定的合伙金兑换超额利润的分成收益权。2018年锦州、 丹东、 抚顺等项目已成功实施， 员工创业激情空前高涨。
[ 从零售商做成优质生活供货商 ]在首届中国国际进口博览会上， 大商集团旗下多家境外子公司带来法国、 德国、 澳大利亚、 新西兰的稀缺商品悉数亮相， 超过300平米的展厅分为 “澳·新肉食”、“法·德酒类”、“南太蟹鲍”、“科技体验” 四个区， 百亿订单现场签约， 大商集团由零售商向上游供货商的大胆转变生动展示了中国零售业在供给侧改革中的精彩一幕。
大商牧业—— “澳·新肉食”继澳大利亚拥有5个自有牧场， 形成以黑金和牛、 安格斯黑牛为主的澳和、 澳安、 澳欧三大肉牛品种系列后， 2018年7月成功引进新西兰罗姆尼绵羊肉， 创立 “西兰皇羊” 品牌， 珍稀美味， 国人品尝。
大商酒业—— “法·德酒类”继拉戈城堡、 拉彤城堡后， 大商酒行2018年成功收购法国波尔多地区的拉歌斯城堡酒庄； 老拉彤城堡酒连获殊荣， 在布鲁塞尔国际葡萄酒大赛中再夺金奖； 德国400年城堡 “哈勒道” 啤酒品种不断丰富。
大洋公司—— “南太蟹鲍”、“塔岛鲜果”来自南太平洋270米海底的野生南岩龙虾、巨型皇帝蟹、 黑唇鲍鱼、 三文鱼惊艳进博会， 12 月底成功入驻大商新业态美食1号， 为追求品质的顾主推出全新高端定制服务， 体验足不出户的国际高端生活方式。澳洲塔岛果园的樱桃苹果香梨空运国内， 南北半球的季节差异成为了大商经营特色。
除国际食品领域外， 国内地理标志性稀缺产品持续开发。2018年大商茶园专营店突破80 家， 在售茶品326款， 源头直采， 市场需求优先，产品结构和单品数量均行业领先， 6款国家专利好茶和两项制茶专利技术广受赞誉。“世界好茶在中国， 中国好茶在大商”！
引进20余款新疆塔城地域商品； 对接贵州六盘水， 将具有地理标志的世界稀缺水果——红心猕猴桃销往各地； 在阳澄湖东湖核心区划定500亩专属水域， 让最正宗、 最优质的阳澄湖大
闸蟹运向全国……
[ 天狗网智能化一体线上服务 ]大商天狗网是大商集团与 “互联网+” 的碰撞成果， 为消费者提供了更为便捷的消费服务体验， 为门店经营管理提升效率和产出。
可以说， 把天狗网装进手机里， 体验潮流时尚， 智能便捷购物体验。天狗电子停车让消费者进出更便捷， VR专柜让消费者足不出户就能手机逛店， 超市扫码就能快捷结算， 生鲜食品1 小时到家， 商场购物直接柜台扫码结算， 心仪商品随时收藏， 随时随地与导购联络， 新品、 实惠不再错过， 更有天狗预约现场搭配师全程服务。
天狗限时疯抢将单个门店销售放大到全国， 实现品牌活动全国统一、 就近服务新模式。
据悉， 2019年的大商天狗网将继续深化数字化经营， 为中国零售业打造一个全新的实体零售操作系统， 用智能导购APP武装联销承包，用天狗品牌集中式购物为集团 “四自一拍” 改革实现销售利润双增长。
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