| 图书＋宾馆、精准营销惊现蓝色海域 |
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浏览量：2154 |
发表于：2007-11-02 |
来源：搜狐IT |
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"分众传媒的楼宇电视还不够精准"，全国饭店图书免费阅读工程组组长曹明元认为："出入楼宇的人群形形色色，并不是一个等级的，没有完全分众化"。
"而星级饭店的房客是完全分众化的"，曹明元认为。据悉，由曹明元主持的"全国饭店图书免费阅读工程组"将充分利用这一分众化特点配送图书，从而形成一个从来没有开垦过的营销处女地。
将图书精准地送到房客手里
曹明元所介绍的全国饭店图书免费阅读工程今年年中才开始运作，由中国旅游饭店协会，中国成人教育协会企业教育专业委员会，清华大学创新大厦ＭＢＡ学员图书服务部以及中国人民大学培训中心图书服务部等四家单位联合组建，北京学盟文化传播机构负责具体执行。
这个项目最大的价值将体现在渠道人群以及精准两方面。渠道面对的人群都是三星级以上宾馆的客人，这里汇集的是中国最有商业价值的高端人群，他们普遍消费能力强，知识层次高。只要覆盖了这些人，这个渠道的价值是无可估量的。
全国饭店图书免费阅读工程负责提供各种图书，这些图书将由工程组按照不同宾馆不同客房的不同人流，免费配送，供住客免费阅读。五星级饭店的与三星级饭店的客人肯定不一样，接待外宾较多的饭店与主要接待国内客人的饭店也不可能配送同一类图书，旅游型饭店与会议型饭店的客人更非同级，前者要配送地理美食类书籍，后者将偏重于经管类图书。这就是曹明元所说的精准。每一本书都精准到每一类人的手里。
网络初见规模
也许由于该项目既方便了顾客，又增加了自身的文化品味，因此项目启动仅仅三个月的时间，已经吸引到1500家饭店的加盟。中国大饭店、中旅饭店总公司、粤海饭店管理集团、天伦饭店管理集团等一大批高档饭店也反应热烈。
这是因为当前饭店是同质化程度最严重的领域，无论几星级，都是只能提供吃饭住宿，住饭店问打几折已经是天经地义的事情。这种情况下，寻找差异化竞争途径是每一家酒店的迫切需求，而图书工程恰恰提供了这种可能，将文化作为亮点区别于其他酒店是个新思路，尤其这种文化品味的获得不需要酒店支付任何费用。所有图书，甚至放在客房桌上的书架都将由工程组免费提供，客人阅读也全部免费，无论对酒店还是住客都是意外的惊喜。因此，被喻为中国旅游界"总教头"的王连义教授认为本项目开创了饭店文化建设的一个新时代，并将引导饭店业与文化产业的革命性整合。
这个渠道建设成功后，可以从最简单的订房、订奥运门票，以及各种文化产品的宣传营销打开一个新鲜高效的通道，据了解，项目组预计在第一阶段（一年内）发展3000家三星级以上的饭店加入网络。中旅饭店总公司总经理王树森非常看好这个网络的前景，在对此项服务给予充分肯定的同时，希望工程组能与中旅饭店的订房系统开展进一步的合作。
社会商业双重价值
源于社会价值，基于商业价值是该项目的核心理念。而所覆盖的三星级以上高档饭店的人群显然是中国最有购买力的人群，只要覆盖了这些人，将产生巨大的商业价值以及社会价值，事实上，这个项目的出台，也是受了这些人群的启发。项目发起人之一的张彤告诉记者，一些来到北京大学或者清华大学学习的企业家们，对学习的热情可谓如饥似渴，当他们读到很多优秀的经管图书时，往往就会买上几百上千本送给自己的员工客户朋友等人。在这些商业界的人士看来，这些商业智慧、商业理念以及作业方式的广泛传播，会使大家在商战中达成更多的共识，对中国整个商界都有好处。
看到这种情形，张彤等人受到很大启发，与其一本一本去卖书，速度很慢，不如把这些书给所有高端人群免费去读，当然这意味着需要一些资金来支持，但是覆盖的人群是最有价值的，也一定会产生巨大效益。
据悉，目前已经有ＶＣ表示兴趣，只是考虑到商业模式会受到左右等因素，工程组还没有最后下定决心。他们正忙于拓展渠道，"这个模式别人很难复制，就是因为三星级以上饭店就只有那么多，发展一家就少一家，因此建设渠道是工程组目前的核心任务，只有建立起足够大的网络，才有价值，也才有发言权"。曹明元说。 |
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